網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的市場進(jìn)入條件的影響
互聯(lián)網(wǎng)是一個開放式的大市場，網(wǎng)上客戶關(guān)心的主要不是公司的大小，而是該公司給他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價值，因此不論公司的大小，機(jī)會是均等的，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品能夠滿足消費者的要求，即使 是小公司也可以獲得IBM這種巨人一樣的機(jī)會與地位，或者說網(wǎng)絡(luò)營銷的自由開放性將會削弱大企業(yè)所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢，從而使得小企業(yè)更易于在全國范圍內(nèi)產(chǎn)于競爭。近年來依靠高科技力量，以高科技人才為主題的公司白手起家走向成功的例子數(shù)不勝數(shù)。國外最著名的例子是美國在線，亞馬遜和戴爾公司，儼然是新經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。國內(nèi)則有聯(lián)想，北大方正等。在這里只是幫助這些中小企業(yè)直接進(jìn)入國際市場，獲取財富。
市場進(jìn)入方式的變化導(dǎo)致市場的壁壘的降低。當(dāng)時，機(jī)會與挑戰(zhàn)是并存的，市場競爭也因此愈加激烈。企業(yè)如果想要保持絕對的競爭優(yōu)勢，就必須從以產(chǎn)量和質(zhì)量為指標(biāo)的二維生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)量，質(zhì)量，個性化和時間為指標(biāo)，以達(dá)到用戶滿意為目的的四維生產(chǎn)經(jīng)營方式，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)必須能滿足客戶需求，同時又有自己的獨特點?；蛘哒f產(chǎn)品具備個性化的競爭優(yōu)勢，此外，企業(yè)還必須盡量縮短滿足用戶需求的相應(yīng)時間，還往往要求企業(yè)有計算及網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，是覺得管理部門亟待解決的關(guān)鍵問題之一
降低企業(yè)的成本
開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最大影響（或者最直接的競爭優(yōu)勢）就是降低企業(yè)的成本，作為新的營銷管理模式，網(wǎng)絡(luò)營銷通過整合相關(guān)業(yè)務(wù)部門，可以最大限度控制企業(yè)的成本費用。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展和應(yīng)用可以吧不同的地域，不同的種類和不同特點的企業(yè)連接起來，企業(yè)在網(wǎng)上就可以直接面對全球市場，實時全球營銷，從而減少了傳統(tǒng)的交通，通訊費用。隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的展開，企業(yè)提供有效的網(wǎng)絡(luò)客戶支持系統(tǒng)也可以大大地降低電話咨詢的次數(shù)，同樣節(jié)約了企業(yè)的溝通費用。其次，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)溝通和處理各方面的信息，尤其是系統(tǒng)外部的信息，實現(xiàn)企業(yè)管理的網(wǎng)絡(luò)化，信息化，可以方面客戶準(zhǔn)確，及時的查找到所需要的設(shè)備情況，不僅提高了工作效率，還可以減少工作中不必要的人員，降低人工費用和日常運轉(zhuǎn)費用。第三，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以實現(xiàn)無店鋪經(jīng)營，降低辦公租金成本。
此外，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直銷，可以實現(xiàn)訂貨，結(jié)算和送貨的自動化管理，減少管理人員，降低渠道費用，提高銷售管理效率。而且，互聯(lián)網(wǎng)作為“第四媒體”利用網(wǎng)上促銷還可以降低企業(yè)的促銷費用。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查：利用因特網(wǎng)作為廣告媒體，進(jìn)行我網(wǎng)上促銷活動，其網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果是在銷售額增加十倍的同時，費用只是傳統(tǒng)廣告的十分之一。
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