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所謂交叉網(wǎng)絡(luò)營銷，是指交叉網(wǎng)絡(luò)營銷思想在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的天然優(yōu)勢，開展交叉營銷具有更大的發(fā)展空間，因為網(wǎng)站本身就是一個有效的營銷工具，網(wǎng)站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。兩個公司或網(wǎng)站之間開展交叉網(wǎng)絡(luò)營銷可以有多重形式，通常以不同層次的網(wǎng)站合作為提前，比如網(wǎng)站交換廣告、交換鏈接、內(nèi)容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。
開展交叉網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是擁有一定的營銷資源，通常情況下，這些營銷資源可以表現(xiàn)為一定的網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資料、某些專業(yè)和具有獨特價值的內(nèi)容資源等，此外，一些免費服務(wù)如免費郵箱、論壇、Ebook等也可以用作交叉網(wǎng)絡(luò)營銷資源。許多小型網(wǎng)站往往因為缺乏足夠的營銷預(yù)算，不可能依靠大量的廣告推廣，更應(yīng)該充分利用交叉網(wǎng)絡(luò)營銷手段。不過，令一些小型網(wǎng)站或者新網(wǎng)站頭痛的是，自身沒有太多的現(xiàn)成資源可以利用，使得交叉網(wǎng)絡(luò)營銷受到一定的限制，甚至認(rèn)為這種方法不適合自己。其實在這種情況下可以首先利用合作伙伴的資源來進行推廣，比如針對合作伙伴的用戶特點，制作一本內(nèi)容有價值的電子書提供結(jié)給合作伙伴供用戶下載或者通過郵件列表發(fā)送，在這些特質(zhì)的電子書中應(yīng)包含自己網(wǎng)站的推廣信息，或者請合作伙伴特意給予推廣。當(dāng)然，選擇合作伙伴需要一定的努力，首先兩個網(wǎng)站之間要有相似或互補的用戶需求特征而不是直接的競爭者，同時還需要對潛在合作伙伴的用戶資源有一定的了解。
交叉網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是一種營銷方法，更重要的是一種營銷哲學(xué)，即充分利用一切可能的資源來開展?fàn)I銷，這些資源包括自己現(xiàn)有的、可以開發(fā)或正在開發(fā)的，也包括合作伙伴的，而且可以在很大合作范圍內(nèi)與合作伙伴開展交叉營銷，從最簡單的攪渾鏈接、用戶資源共享，知道戰(zhàn)略聯(lián)盟甚至資本合作，達到雙贏或多贏的效果。

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