這幾年做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的過程中，接觸到很多企業(yè)，也接觸到很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員，大家都有一個(gè)急迫的問題：如何在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能？ 特別是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才奇缺，企業(yè)招不到合適的人才，只好從內(nèi)部選拔一些人員參加培訓(xùn)。其實(shí)，我認(rèn)為，把企業(yè)內(nèi)部的部分營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，這是個(gè)很好的做法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)還是營(yíng)銷，有營(yíng)銷功底的人學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，要比純技術(shù)出身或以前沒有接觸過營(yíng)銷的人能量大得多。一旦他們掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，起點(diǎn)和高度都會(huì)更高。 首先，我們要破除迷信，解放思想。以往，大家把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)看得過于神秘，覺得那是一道不可逾越的鴻溝。其實(shí)，那不過是一層窗戶紙，一捅就破，沒啥大不了。技術(shù)終歸是為人服務(wù)的。 其次，網(wǎng)絡(luò)是工具，是平臺(tái)，最終的核心，還是我們熟知的營(yíng)銷能力。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，頭腦里始終不要離開自己熟悉的營(yíng)銷。 明白了這兩點(diǎn)，下面來看看如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 第一，結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)。 所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單的說就是腦海里先有框架，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進(jìn)的。 簡(jiǎn)單說，企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須先有規(guī)劃、有策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺(tái)，可以自己建營(yíng)銷型網(wǎng)站，也可以利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺(tái)在上面開設(shè)店鋪，然后做推廣，可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告或搜索引擎競(jìng)價(jià)等付費(fèi)的方式，也可以選擇病毒營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷等免費(fèi)的方式，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你，找到你之后要做的事情就是如何想辦法實(shí)現(xiàn)成交。而建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過一定的流程把以上的過程串起來，并成為日常工作，這個(gè)事情就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。 第二，問題化學(xué)習(xí)。 我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的一定是為企業(yè)解決問題，要么是銷售問題，要么是宣傳問題、要么是服務(wù)問題，所以，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中要帶著問題去學(xué)習(xí)。當(dāng)你在學(xué)習(xí)過程中把一個(gè)個(gè)問題都解決了，所學(xué)的東西也自然掌握了。 第三，操作化學(xué)習(xí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是知識(shí)，同時(shí)也是技能。你必須實(shí)實(shí)在在在電腦上，在網(wǎng)絡(luò)上去操作，去嘗試。每學(xué)到一個(gè)新的方法后，一定要自己去做一遍，去試一下。比如學(xué)習(xí)優(yōu)化，你不妨自己先做個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁，嘗試用各種方法去做優(yōu)化，看看它在搜索引擎中的表現(xiàn)和排名變化，在這個(gè)過程中，要學(xué)的東西也就慢慢掌握了。 第四，交流化學(xué)習(xí)。 網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是共享精神。其實(shí)，你在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題和難點(diǎn)，別人也會(huì)遇到。你可以利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行交流，特別是像阿里巴巴、淘寶社區(qū)，大量的店主每天都不斷地分享和交流自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。在交流中，會(huì)很快提高自己的水平。切忌自己一個(gè)人悶頭去學(xué)。 第五，寫作化學(xué)習(xí)。 學(xué)到一個(gè)新知識(shí)點(diǎn)或技能之后，最好能把它寫下來，你可以開個(gè)博客，專門記錄自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的心得體會(huì)。把想法書面化、文字化，有助于提升你的總結(jié)能力，也有助于提升你的系統(tǒng)思維能力，還能提升你的語言組織能力，同時(shí)還能與同行交流分享，何樂而不為？重要的是，要堅(jiān)持下去，把它當(dāng)做一種習(xí)慣。
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