自己一直在做著產(chǎn)品類的企業(yè)站，正好最近在chinz論壇有個很好的朋友說想做這種站，我就在這里分享一些不一樣的思路給大家，特別是那些轉(zhuǎn)型來做企業(yè)站的朋友，有些觀念一定要改變，否則很難把企業(yè)戰(zhàn)做成功。
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我們做產(chǎn)品的目的是什么？目的就是賺錢，推銷自己的產(chǎn)品。那么首先你要在腦子里有這個觀念，我們要做排名但是排名對于我們并不是最主要的，主要的目的還是能帶來利潤。我現(xiàn)在就以這個為思路出發(fā)點來提供一個如何建設(shè)好產(chǎn)品類的企業(yè)站的思路。?
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站內(nèi)思路—“門面裝修”
我們先說網(wǎng)站本身，其實作為產(chǎn)品類企業(yè)站來說網(wǎng)站本身更多起到的是個“門面”的效應(yīng)，這個我想很多人很快就能理解。客戶通過搜索或者別的渠道來到你的網(wǎng)站，他們只能很直觀的從網(wǎng)站本身上去衡量你這個企業(yè)是否正規(guī)是否規(guī)模，雖然這個是極其不科學(xué)的辨別方法，但是它的確影響著客戶的轉(zhuǎn)化率。一個模板大氣漂亮的產(chǎn)品類企業(yè)站絕對比一個亂七八糟的產(chǎn)品類企業(yè)站轉(zhuǎn)化率高很多很多倍，這個我有實際的測試。在這一點上你千萬不要謙虛，把能炫耀的都拿出來，越高調(diào)越好，這樣才能吸引住客戶。昨天chinaz有個朋友做了個新的產(chǎn)品類企業(yè)站，于是我要來看了看，發(fā)現(xiàn)有一個地方個人認為不好。他首頁大導(dǎo)航欄下除了一個大的banner以外下面再無任何圖片，密密麻麻的文章鏈接，看得我頭暈?zāi)X脹，沒有看下去的想法。所以當(dāng)你著手一個產(chǎn)品類企業(yè)站的時候你首先要站在一個瀏覽者的角度去體驗，網(wǎng)站模板怎么排版一下，圖片文字怎么結(jié)合好，這個你都要考慮周全。
處理了以上那些“門面”的問題后我們接下來就是要處理網(wǎng)站文本的問題了。選關(guān)鍵詞切記一定要根據(jù)你做的行業(yè)或者產(chǎn)品來衡量，什么樣的詞轉(zhuǎn)化率高，搜索什么樣的詞來的客戶成交率會比較高。這個要根據(jù)你們自己的行業(yè)定，每個行業(yè)每個產(chǎn)品都有不一樣。比如有的詞你搜索XX價格、XX代理等帶來的成交量高，而XX怎么樣啊、XX有什么用啊這樣的詞帶來的咨詢客戶就比較多，并不是說后者就帶來不了成交量，只是相對于前者要少很多。所以我們的網(wǎng)站主要做的詞應(yīng)該是前者那樣的，至于后者這些詞我們怎么辦下一節(jié)站外思路我會說明。至于網(wǎng)站描述包括首頁的文本怎么寫，我個人觀點是，你覺得客戶需要什么，客戶看著什么舒服，什么能留住客戶你就寫什么。不要考慮太多關(guān)鍵詞布局啊、什么詞頻密度啊，完全從用戶角度出發(fā)去寫那些首頁的文本，我想這樣寫出來的關(guān)鍵詞布局是最最自然的，不信你可以試試，效果絕對不錯的。?
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站外思路—“無孔不入”
我不推崇做產(chǎn)品類企業(yè)站的天天圍繞著那個排名打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣的朋友我覺得你還是去走流量站比較合適。企業(yè)站要學(xué)會“農(nóng)村包圍城市”的作戰(zhàn)方針，為什么？因為站外能利用的東西多到不行，有b2b商貿(mào)網(wǎng)站、免費信息發(fā)布平臺、博客、論壇、微博，我們就是要把這些能利用的全利用起來，達到無孔不入的效果，自然客戶量不用愁。很多人可能感覺這些我都在做啊。是的，確實你都在做，你都拿來做什么了？你都拿來做外鏈，全在拿來做主站的外鏈，全然沒有估計到用戶體驗，這樣的話你只利用到了他們的30%作用，這些地方如果你做好了用戶體驗，那是能直接可以給你帶來客戶的，并且站內(nèi)思路里所提到的那些低成交量的長尾詞也完全可以靠這些平臺來做起來。我來詳細說下這些地方要怎么做：
b2b商貿(mào)網(wǎng)站和信息發(fā)布平臺，這些中間很多網(wǎng)站都有商鋪，這個你一定要好好利用，而且一旦商鋪開了不管免費收費的你要打理一下裝修一下，弄得正規(guī)點，最后再留下主站鏈接。很多人在查看你發(fā)布的信息時很有可能進入這些商鋪，這樣商鋪正規(guī)客戶就愿意再深入了解從而進入你的主站，這樣不但給你主站帶來了相關(guān)的外鏈，也帶來了客戶。
博客，博客作為外鏈的作用確實沒以前那么明顯了，但是對于我們做企業(yè)站的卻有充分的理由利用他們。博客營銷我想很多朋友都聽說過這種營銷方式，就是通過博客來進行宣傳，我們做產(chǎn)品類企業(yè)站的也要利用這一點。去高權(quán)重的地方建立博客，能有相關(guān)的是最好不過的，然后每天發(fā)我們產(chǎn)品相關(guān)的權(quán)威性文章，行業(yè)性比較強的文章，這樣會帶來很多想了解這方面的客戶，然后你在想辦法把他們吸引到主站上面去。這里提供一個方法就是圖片，你可以做一個宣傳圖片，留下電話留下網(wǎng)址放在每個文章的最后，這樣博客不允許我們發(fā)錨文本我們發(fā)圖片總是可以的吧。
論壇，我們可以去相關(guān)性的論壇發(fā)布軟文，與我們做的行業(yè)相關(guān)的，這樣不但做了外鏈也可以間接性的帶來客戶流量。但是記住外鏈一定要寧精勿濫，相關(guān)論壇少我們也不去找不相關(guān)的發(fā)，浪費時間效果也不好。
微博，這個是當(dāng)下最流行的交流平臺，微博營銷也已經(jīng)不是陌生的話題了，跟博客營銷類似，這里我就不多說了。
做產(chǎn)品類企業(yè)站一定要有個不同的思路，一個做營銷的思路，我們目的就是要產(chǎn)生利潤產(chǎn)生跟多的利潤，所以你思路一定要廣，不要局限在一個主站排名上，否則哪天你站被百度人工干預(yù)了（我只是假設(shè)），那你會發(fā)現(xiàn)你真的什么都沒。?
