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我是一個(gè)沈陽(yáng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，做這行從2000年算起的話有十個(gè)年頭了。談成過(guò)政府，國(guó)家機(jī)關(guān)，醫(yī)院，軍隊(duì)網(wǎng)站建設(shè)的業(yè)務(wù)，大單都從未漏過(guò)單。不是吹牛，曾拿下一筆五百萬(wàn)的大單。筆者在小年之際，分享自己的談判心得。我想說(shuō)的不是你怎么去經(jīng)營(yíng)品牌，去做策劃，還有去做數(shù)據(jù)調(diào)查，這些東西沒(méi)關(guān)系，主要告訴你談判策略，如何把業(yè)務(wù)談成。

首先換位思考，分析客戶的需求。一般談判對(duì)象有兩個(gè)需求，其中之一滿足上級(jí)的需求，把上級(jí)指示傳達(dá)，要明白，做這個(gè)網(wǎng)站目的是什么，大方向不能錯(cuò)，這個(gè)很容易，關(guān)鍵是負(fù)責(zé)人那里，負(fù)責(zé)要把這項(xiàng)目按上級(jí)精神做好，不求盡善盡美，但求正確無(wú)誤。接下來(lái)負(fù)責(zé)人要分析才是自己得到的好處，沒(méi)好處誰(shuí)愿意做。做好對(duì)自己有啥好處。怎么樣才能體現(xiàn)負(fù)責(zé)人最大價(jià)值。

其次形象要好，要談大生意，門(mén)面功夫要做足。公司實(shí)力，個(gè)人氣質(zhì)，有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，總不能租臺(tái)大奔去談生意吧。假如有需要，也無(wú)可厚非，關(guān)鍵你有做大事的氣度，要沉住氣，讓人覺(jué)得你厚重感強(qiáng)，至少不能讓人覺(jué)得掉價(jià)，讓人覺(jué)得物有所值。筆者曾接觸過(guò)一個(gè)外包項(xiàng)目，坐公交車(chē)去談判根本沒(méi)人睬你。

不同的人要采取不同的談判策略。假如談業(yè)務(wù)的人以前做過(guò)技術(shù)，你就和他講銷(xiāo)售，商務(wù)方面，對(duì)方如果是業(yè)務(wù)高手，你就講技術(shù)，讓對(duì)方對(duì)你的能力深信不疑，反正朝對(duì)方不懂的方向策，讓對(duì)方找到認(rèn)同感，佩服感。因?yàn)樗麜?huì)被你的專(zhuān)業(yè)所打動(dòng)，這就是術(shù)道專(zhuān)攻的道理。筆者曾遇到這個(gè)人，他擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)，起初我不知道，后聽(tīng)說(shuō)以前當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員，我馬上往業(yè)務(wù)上說(shuō)，談網(wǎng)站運(yùn)作方法，怎么樣才能更好服務(wù)客戶，怎么樣才能增加點(diǎn)擊率。

沈陽(yáng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)文檔支持,文檔對(duì)于談判時(shí)也起到一定的幫助，這樣營(yíng)銷(xiāo)策略，架構(gòu)圖，網(wǎng)站建設(shè)方案就用了很多word,讓人看起來(lái)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，別小看，做起來(lái)要下番狠功夫。并且大多內(nèi)容，筆者這里有些模板，可以直接選用，這些文檔主要對(duì)付上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，他們都愛(ài)看一些條理性強(qiáng)，流程高的東西。

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